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¿Son reales las ofertas hechas en ‘Shark Tank’? Una mirada más cercana a las ofertas hechas en el programa

LOS ANGELES, CALIFORNIA: Muchos empresarios desean recaudar fondos de inversores conocidos como Barbara Corcoran y Mark Cuban, una de las razones por las que ‘Shark Tank’ es tan famoso. Puede que muchos no lo sepan, pero suceden muchas cosas después de que los Sharks dicen «sí». Es fascinante descubrir qué sucede cuando se apagan las cámaras.

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Después de que los comprensiblemente aprensivos empresarios presentaran sus ideas, con el sudor casi corriendo por sus frentes, los Tiburones hacen preguntas y con frecuencia hacen sus propias propuestas. Mientras que algunas empresas se ven inundadas de ofertas tentadoras, otras se ven obligadas a retirarse. Pero cuando se llega a un acuerdo y se firma con un fuerte apretón de manos o un abrazo amoroso, los fanáticos se preguntan si estas inversiones son reales. A veces, las empresas fracasan por una amplia gama de razones. A veces, el trato fracasa incluso después de haber dicho que sí en la televisión. O, como verás, a los fundadores les pasan cosas y deciden abandonar la empresa. Todo es posible.

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¿Son reales los tratos hechos en ‘Shark Tank’?

El icónico programa de ABC en el que los empresarios se presentan ante inversionistas famosos da como resultado que algunos dueños de negocios se vayan con contratos que les cambiarán la vida. Sin embargo, después de la filmación, tales acuerdos de apretón de manos cambian o se rompen con frecuencia. FORBES descubrió en 2016 que 319 firmas aceptaron acuerdos al aire durante las primeras siete temporadas de ‘Shark Tank’. Entrevistaron a 237 de esos propietarios de empresas y descubrieron que el 73% no recibió el trato particular que les prometieron en la televisión. Sin embargo, los términos modificados o los tratos muertos no marcan inevitablemente la muerte de una empresa; para muchos de los concursantes con los que hablaron, la publicidad de participar en el programa valía más que el trato.

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Aproximadamente el 43% de los entrevistados por FORBES afirmaron que sus tratos no sucedieron después del programa. Lo atribuyeron a que los Tiburones optaron por no participar en el acuerdo o modificaron los términos para satisfacer sus necesidades. Otros se retiraron de las negociaciones después de recibir hojas de términos con términos desfavorables. Y de vez en cuando los tratos concluyeron amistosamente. Otro 30% de los encuestados por FORBES afirmó que el monto de las acciones y la inversión proporcionada al aire se modificó después de la filmación, pero aun así optó por aceptar la propuesta. Según ellos, los cambios ocurren con frecuencia durante las negociaciones o la diligencia debida, que es una investigación sobre una persona o empresa antes de firmar un acuerdo.

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Robert Herjavec explica por qué los tratos no siempre se cierran

‘Shark Tank’ se ha convertido en un pilar de ABC Friday Night, atrayendo a espectadores de todas las edades. Las primeras temporadas del programa de telerrealidad, que comenzó en 2009, presentaban empresarios que no tenían experiencia con las aguas turbulentas del Tanque y lo que los Tiburones esperaban de ellos. Robert mencionó que una de las principales razones por las que fallaron muchos acuerdos fue la falta de experiencia, y recordó una de sus primeras colaboraciones en el programa.

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En 2021, Robert le dijo a The Motley Fool: «Cambia de un año a otro. En general, probablemente alrededor del 50 % de los negocios se cierran. A medida que avanza el programa, la razón por la que no se cierran ha cambiado… Nunca lo haré». olvida esta famosa historia, hay una empresa en la que invertimos llamada ChordBuddy. El tipo era un gran tipo, un gran empresario… Mi equipo se acerca a él y le dice: ‘¿Puedes enviarnos tu estado financiero?'», había esperado Robert. para recibir una descripción formal de las finanzas del dueño del negocio, pero este no fue el caso. «No exagero: apareció una caja de recibos», bromeó la estrella de ‘Shark Tank’. «Literalmente, una caja de recibos, y decimos, ‘¿Dónde está su estado de resultados? ¿Está auditado?’ Él estaba como, ‘¿Qué es eso?'»

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El acuerdo más caro cerrado en ‘Shark Tank’

Los inversores de 'Shark Tank' Lori Greiner y Kevin O'Leary compran Team Vengo (ABC)
Los inversores de ‘Shark Tank’ Lori Greiner y Kevin O’Leary compran Team Vengo (ABC)

The Ask: $2,000,000 por 12.5% ​​($16,000,000)
La Oferta: $2,000,000 en deuda de riesgo, por 3% de capital

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Cuando los fundadores de Vengo Labs, Brian Shimmerlik y Steven Bofill, aparecieron en ‘Shark Tank’ en 2016, su presentación resultó ser una idea comercial excepcionalmente atractiva para los Sharks. Brian y Steven clasificaron un dispositivo Vengo como una máquina expendedora montada en la pared que vende una variedad de productos básicos y al mismo tiempo anuncia en una pantalla de video integrada. Los fundadores de Vengo creían que su pequeña máquina expendedora montada en la pared era ganadora, por lo que valoraron su empresa en $ 16 millones. Brian y Steven entraron en el tanque después de obtener $ 3,4 millones en capital inicial para apoyar la fabricación de las unidades Vengo para solicitar una inversión de $ 2 millones a cambio de una participación accionaria del 12,5 por ciento. En una rara colaboración de ‘Shark Tank’, Lori Greiner y Kevin O’Leary aportaron $2 millones y finalmente compartieron una inversión del tres por ciento para los muchachos de Vengo ya que la idea parecía tan rentable. Desde entonces, la empresa ha recibido más dinero de inversores conocidos como Gary Vaynerchuk y Tony Hsieh, que se han sumado al objetivo de Vengo de revolucionar el mercado de las máquinas expendedoras.

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¿Cuál ha sido el producto Shark Tank más popular hasta la fecha?



The Ask: $ 200,000 por 5%
La Oferta: $200,000 por una participación del 17.5%

Bombas es la oferta más lucrativa de ‘Shark Tank’ en términos de métricas de ventas de por vida, fondos recaudados en el programa y rendimiento de ventas posterior al espectáculo. Después de que en 2014 se emitiera el episodio de ‘Shark Tank’ sobre Bombas, durante el cual los dueños de la firma recaudaron $200.000, se dice que la empresa se quedó sin existencias en solo dos semanas, generando ingresos de alrededor de $1,2 millones. Desde entonces, Bombas siguió creciendo; la firma ya ha generado increíbles ingresos de por vida de más de $225 millones. El producto principal de Bombas sigue siendo los calcetines, pero desde entonces la empresa se ha expandido a otras prendas acogedoras, como ropa interior, pantuflas y camisetas.

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Con más de 3500 Giving Partners locales en todo el país, Bombas y sus fundadores han donado más de 50 millones de prendas de vestir mientras se adhieren a sus objetivos principales de ayudar a las personas sin hogar.

La temporada 14 de ‘Shark Tank’ se estrena el viernes 23 de septiembre a las 8 p. m. ET/PT.

Oliver Barker

Nació en Bristol y se crió en Southampton. Tiene una licenciatura en Contabilidad y Economía y una maestría en Finanzas y Economía de la Universidad de Southampton. Tiene 34 años y vive en Midanbury, Southampton.

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